В Китае Евгений Колесов прожил 16 лет. Впервые он попал туда подростком в середине 1990-х, когда большинство россиян рассматривали восточного соседа исключительно как поставщика дешевых товаров. Но Колесов увидел и другие перспективы в сотрудничестве с Поднебесной. В результате после окончания школы он поступил не в российский, а в китайский вуз, стал учить язык и осел в Китае, основав там консалтинговую компанию Optim Consult, оборот которой в прошлом году превысил $113 млн. Китай — страна поразительных бизнес-возможностей для тех, кто готов вкалывать, считает Колесов. Для тех же, кто хочет продолжать работать только по модели «купи-продай», не прикладывая серьезных усилий, вскоре может и этот вариант может утратить привлекательность.

Как получилось, что ваш бизнес и фактически вся жизнь оказались связаны с Китаем?

В детстве я жил в Хабаровске, недалеко от границы с Китаем. Когда мне было 14 лет, решил подзаработать во время летних каникул. Мне предложили возить «челноков» в Цзямусы по Амуру — доставить до места, расселить, помочь на рынках с закупками товаров и разные грузы отнести-принести. В первую же поездку я начал осваивать профессию переводчика: выучил по-китайски счет до десяти и узнал слово «чжэгэ» (с кит. — «это», «этот»). Этого было достаточно, чтобы торговаться с китайцами. Из поездки же привез пять велосипедов, которые удачно продал. В общем, тогда понял, что, работая с Китаем, можно развернуться. Спустя два года, в 1997 году, я приехал в Китай уже студентом, учиться в Харбинском сельскохозяйственном университете.

Чему вы там учились?

Учились выращивать арбузы, дыни, тыквы, патиссоны… Я старался все освоить. Хоть университет и считается сельскохозяйственным, нам преподавали основы мировой экономики, управления промышленными предприятиями и некоторые другие бизнес-дисциплины. То есть мы изучали как раз то, в чем Китай сейчас имеет авторитет.

Довольны ли вы образованием, полученным в Китае?

Вы знаете, я учился в самом дешевом вузе. Тем не менее нам преподавали нормально. Я учил экономику, физику, химию на китайском, спецтермины из которых я благополучно забыл. Сейчас я склоняюсь к тому, что высшее образование лучше получать в России, но при этом очень упорно учить китайский язык, если вы хотите связать свою жизнь с Китаем. Упорно — это не час и не два часа в день, а минимум шесть-восемь. Саморазвитием нужно заниматься постоянно, не жалуясь на нехватку времени или находя другие отговорки.

Откуда пришла идея создать консалтинговую компанию?

Все получилось само собой, я не вынашивал особых планов на этот счет. После учебы в Китае я отучился в Московской гуманитарно-социальной академии. А затем вернулся в Китай, потому что было интересно почувствовать эту страну, разобраться в ней. Там несколько лет проработал гидом на Хайнане, а затем стал представителем одного из крупнейших поставщиков метизов на российский рынок. Только через несколько лет, в 2006 году, открыл собственное дело — консалтинговую компанию Optim Consult. Я просто увидел, что многие иностранцы пытаются найти в Китае разнообразные товары, но не слишком ориентируются в местных реалиях. Можно было делать бизнес на оказании им помощи, разъяснении того, каким образом оптимально вести дела в этой стране. Это не только консультации, но и участие в многочисленных выставках на территории Китая и России.

У вас был начальный капитал или тогда в Китае можно было начать бизнес на «голом месте»?

С первых дней работы компании я понял главное: для успешного ведения бизнеса важно вкладывать каждый юань в дело. Тогда появляется шанс через год получить в десять раз больше. Деньги должны работать. Если у тебя есть 100 тыс. юаней, то заработать миллион — уже дело техники. Когда я начинал, то вместе со мной команда состояла из пяти человек, но была уверенность, что все получится. И клиенты пошли, пошли заказы, все закрутилось, в результате сотрудников стало не хватать. Еще через два года у нас числилось уже 100 человек, а нашу компанию стали считать лидером отрасли. К нам приходили учиться, некоторые только за тем, чтобы на нас посмотреть и узнать, как мы работаем. Судите сами: мы стараемся быть на уровне, все сотрудники компании проходят ежегодную аттестацию, а средний стаж владения китайским языком у каждого из них девять лет.

Звучит так, будто консалтингом в Китае заниматься легче легкого…

Нет, конечно, все не так легко, как кажется. Консалтинг значительно сложнее, чем, например, торговля, потому что клиенты должны четко понимать, за что они платят, за какие советы и дела они должны выкладывать десятки тысяч долларов. Крупные компании, банки проверяют нас с такой тщательностью, что спецслужбы позавидуют. Но мы тогда и работали как бешеные, по 16-18 часов в день. Порой приходили в 9 утра, а уходили в 4 ночи следующего дня, а через несколько часов снова начинали трудиться. Мы встречались с людьми, нарабатывали опыт и знания. В первый же год мы выделили на продвижение значительную сумму и при этом год сидели в минусе. Только на 13-м месяце пошли положительные показатели, появились клиенты по рекомендации — это очень важный момент для компании. Во второй год мы с лихвой отбили все затраты. А в прошлом году оборот составил $113 млн. На самом деле такой рецепт — вкладывайся и работай от зари до зари — справедлив не только для консалтинга, но и для любой сферы.

А сейчас, когда китайский рынок стал достаточно зрелым, заняться консалтинговым бизнесом в этой стране реально?

Конечно, реально. Каждый месяц появляются компании, которые так и норовят откусить кусочек сладкого пирога. Правда, на пять открытых две-три закрываются, но пытаться можно и нужно. Однако мы кроме консалтинга занимаемся и несколькими торговыми направлениями, это китайская косметика, сварочная проволока и оборудование. В определении их перспектив, конечно, консалтинг нам очень помог. Это обособленные торговые подразделения, со своими офисами, складами, торговыми марками, организационной структурой. Именно по этим направлениям у нас образовались хорошие наработки. Мы знаем фабрики, которые производят качественную продукцию. Логистика и таможня, сами понимаете, у нас поставлены отлично. Это дает нам фору при формировании себестоимости в России. Кроме того, нам повезло в том, что мы сработались с одной из афилированных компаний АвтоВАЗа, которому нужна сварочная проволока в очень больших объемах — десятки контейнеров в месяц. Согласитесь, простая узкая ниша. Ну как ее не занять? А косметикой занялись потому, что сегодня на нее большой спрос в России — по популярности китайская косметика приблизилась к корейской и японской. Знаете, я могу сказать: один из важнейших моментов в бизнесе это не только упорный труд, креатив и прочее, но и удача. Для успеха она должна присутствовать, и нам она сопутствует. Все получается как-то само собой, без надрыва.

Оцените, насколько сейчас иностранцам, и прежде всего россиянам, имеет смысл начинать или развивать бизнес в Китае? Ведь не секрет, что за несколько последних лет стоимость рабочей силы в Поднебесной сильно подорожала…

Бизнес бизнесу рознь, «купи-продай» — это тоже бизнес, а вот производственным бизнесом россияне не занимались ни тогда, когда для этого были созданы все условия, ни теперь, когда китайцы «закручивают гайки». Рабочая сила подорожала, налоговые преференции свернуты, стоимость электроэнергии высокая…